如果你还没有重视陈列的作用服装陈列设计,那么你的品牌一定没有理想的业绩!
1、什么是陈列?
陈列的概念:英文名是Merchandising—VMD服装陈列设计,是一门综合性的学科,它涵盖服装陈列设计了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等多门学科知识,是卖场终端最有效的营销手段之一。
2、什么是服装陈列?
服装陈列:主要是通过对产品、橱窗、灯光、模特、道具、POP海报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行科学规划,从而达到促进产品销售。提升品牌形象的一种视觉营销活动!
3、为什么要做陈列?
万能的陈列
传播品牌文化、提升品牌形象、吸引顾客、提高产品档次、提高联单,促进销售,如果你还没有重视陈列的作用,那你的品牌一定没有理想的业绩 。
还在维持陈旧单一陈列方式的品牌公司,在这个快节奏的时代,一定会被其他竞争品牌快速淘汰。
如果你的品牌销售不好,那你的货品一定有这些问题:
★ 难搭配
★ 款式单一
★ 色彩比例失调
★ 新旧款积压
★ 货容量大
这些问题你注意到了吗?
POP新品海报预告及时统一展示了吗?
橱窗及时并规范的陈列展示了吗?
顾客知道你上新品了吗?
新品上柜是否按照波段进行,季节性是否可以满足当下销售?
现有产品结构与销售排名是否存在出入?
近期是否按照周期调整店铺陈列?
陈列的搭配性是否吸引人?
灯光的布局是否有问题?
店铺是否有一些死角,顾客不会去?
4、问题的根源在哪里?每一季新款从上新到下架都会经历从导入期-成长期-成熟期-衰退期的不同阶段。
导入期:导入期的产品陈列关键在于:把握先机,准备充分。为销售旺季的到来奠定基础。
成长期:随着导入期的“视觉营销”准备与时间的推移,顾客需求从“注”,“兴趣”转向实际的购买“行动”
成熟期:商品生命曲线的顶端阶段,经过成长期,随着售出产品的数量增多,市场需求趋于饱和,产品便进入了成熟期阶段。
衰退期:市场上出现旧产品和新产品,使顾客的消费需求发生改变。此时由于旧产品无利可图,生命周期也就陆续结束,以至最后完全撤出店铺和市场。
5、分析依据哪里来,最权威的市场调研数据
新旧款销售占比、卖场容量占比、陈列的位置和方式、采取的促销方式。
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